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来源:杭州内圣口才培训 时间:2015/12/18 14:11:54
销售的市场很庞大,也是一个需要有技巧的职业。学习销售口才培训也是在销售生涯中重要的历程。一个良好的销售是需要有的眼光,良好的口才和高素质的修养。学习销售教会我们如何更好的与别人打交道。
无论时代如何进步,从古至今,嘴巴都是人体的一个重要组成器官。从本质上讲,人长嘴巴是为了摄取食物,为生命活体提供充足的热量和营养素。但嘴巴还有另一个重要的附加功能,那就是说话。说话是人类与生俱来的本能,是为了交际和沟通的需要。因此,人类学家将语言定义为“思维的外在表述”,是非常准确的。就算是天生的聋哑人,其强烈的生存愿望也无非是开口说话。
现代社会,语言新增加了“人际传播工具”的职能,从而也就诞生了很多依靠嘴巴讲话而吃饭的职业,如媒体主持人、外交家、律师、教师等等,而且这些都是高尚职业。在这个阵容中,有一支不太起眼、却特别庞大的队伍,那就是:遍布世界每一个角落的销售人员。他们帮助企业出售产品和服务来赢利,是企业生存和发展的增加,是社会经济繁荣的缩影。销售口才培训很重要是因为销售的工作极富有挑战性、灵活性,临场的口头发挥对达成销售起着至关重要的作用。
生活中我们话语的使用,也是一种艺术。演讲与口才培训就变得尤为的重要。没有口才的人是寸步难行的,也是在这个社会中没有办法立足的。人与人之间的交流需要沟通,沟通的首要前提就是教会我们如何去说话。
良好的销售口才培训,不仅仅是教会语言的措辞,道理的阐述,更是多种沟通艺术的融合,是销售员对自我形象整体驾驭的能力与智慧。对现实销售情景的迅速反应,对客户心理的拿捏揣测,对产品的认知与诠释,对自我语言魅力的表达和展示,都是销售员需要掌握的口才要点。凭借一副的口才,作为销售员的你便能以少胜多,以弱敌强,扭转乾坤,以不变应万变。
何为不变?那就是老师所阐述的经典方法,何为变?那就是掌握宝典之后的你针对不同客户采取的万千应对措施。从摆正说话心态、发挥肢体语言魅力、瞬间获取客户信赖、让客户爱上你的产品、合理向客户提问、实现成交讲究方法、识破客户种种借口、巧妙处理客户异议、有效应对讨价还价、难缠客户应对有方等十个方面分别阐述了相应经典方法和应对措施,完整地阐述和表达了口才之于销售工作的可执行性。读过学习,你便能在短时间内掌握销售口才的精华,使你不必跋涉崎岖的销售之路便能探究到通向成功的捷径。
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